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彩票研究:彩票销售佣金制度的改革有利于更好拓展市场营销渠道

作者: 来源:原创 日期:2015-8-21 16:21:35 人气:539 加入收藏 标签:市场营销 彩票 拓展

彩票研究:彩票销售佣金制度的改革有利于更好拓展市场营销渠道

彩乐门http://www.dcaiy.com   作者:吴云桂

 

   “彩票引客入门”成为国外零售商共识 

     在美国就流行“彩票引客入门”营销模式。从2009年开始,美国沃尔玛总部所在地阿肯色州沃尔玛店就出售该州彩票。此后,各地商场零售商纷纷效仿。据国外便利店营业数据显示,买彩票是顾客走进便利店的一大动力。近年来,面值10到20美元的彩票,比面值1到2美元销售更好。零售商由此意识到,以彩票销售吸引顾客,是商场的一大商机。

    2009年8月,美国北卡罗来纳州在大型超市中推广使用自动售彩机。美国国家彩票发行条例规定,彩票销售额的7%作为零售商的收入,8%用于彩票的发行与管理,至少50%作为奖金,约35%作为国家彩票基金用于国家财政预算。

    商彩联手国内已有成功先例

     2006年,上海有300台自助式彩票机进入市内大型超市。同年长沙福彩进驻超市便利店。2007年,重庆市民也可在重庆市内的40家超市买到福利彩票。2009年,北京福彩为加强赈灾彩票销售,在商业区增设多个户外销售棚,首次进驻物美商场等超市。

     2010年,南京市福彩中心与南京地区最大的超市连锁苏果超市联手,在全市苏果便利店及大型社区店销售刮刮乐。

 国内彩票销售主要是给予销售代理点一定比例的提成,大部分都在7%-8%的比例。但几乎绝大部分彩票销售点业主“越来越缺少”幸福感!物价不断增长,人员工资不断成倍上涨,房租更是超过很多业主的经营收入一半。很多年一直是这个佣金销售提成比例,没有上涨过。虽然一定程度上销售收入增长了,但赚的钱却越来越少。线下彩票销售模式还是以实体彩票专买店为主,虽然各地彩票主管部门采取了很多积极措施来拓展销售渠道,但效果不是很明显,很多跨行连锁彩票兼营服务并没有得到持续的坚持。

现有彩票销售模式突破点就在于用户投注凭证的多样性储存和提高支付便利,互联网(移动便携、自助投注等)彩票是未来彩票新营销方式的支点 

为了更好服务彩民,以及保证运营安全,应限制微小彩票公司进入直接的彩票销售领域;

为了让所有彩票公司和彩票站点更理性面对彩票市场,可以考虑全面降低基础的彩票佣金销售提成比例,可以考虑直接降到5%(最低程度可以保证现有彩票站能够继续坚持下去,并逐步过度完成真正的便利销售),同时可以借鉴国外制度给予中出大奖的站点合理现金奖励(可以考虑直接给予中大奖50万或50万以上的站点5-50万元现金奖励),这样的好处就是所有彩票站点必定会努力经营提供更专业的服务,只有帮助彩民中大奖才会有真正赚钱的机会,因此对于现有站点之间布局的间隔距离限制,是否专营或兼营都不重要;特别是互联网彩票公司之间的恶性竞争等都可以有效控制,不论谁都可以参与彩票的经营,改变现有这种被动的彩票线下销售模式。 

     据美国媒体报道,6.22日,美国“强力球”(powerball)彩票开出1.315亿美元大奖,约合人民币8.07亿元,距强力球开出史上第二巨奖——5.9亿美元仅仅36天!当期开奖号为13  19  23  33  57,特别号码为28,根据检索该亿元中奖票出票地为美国费城联邦街的一个名为联邦啤酒的小店。中奖者可以选择一次性领取税后7740万美元奖金,也可以选在分期领取奖金。据悉,中奖票出票的小店老板也将获得彩票发行机构10万美元(约合人民币62)的奖励。62万元可以折合现有普通彩票点10年的经营收入(单店平均每月5万销量),对于那些销量好经常中大奖的站点促进意义更大。他的积极意义是深远的。 

通过互联网技术实现便利的用户自助投注与支付,提供完善的电子凭证(内容必须完善细致,确保投注时间,用户名,个人验证信息,实际当期投注号码,防伪标识等都可以同步发送到第三方用户1-2个电子邮箱,销售方无法自由修改后台数据来作弊,最大程度保证彩票的公正性)作为兑奖凭证,那么更便利的彩票自助终端将可以布局到任何有意向有网络的便利商家,技术上早已经实现以上功能和服务,更合理的佣金与奖励制度可以公平的让所有商家来积极参与彩票的销售,降低基础佣金提成比例,并确保资金的第三方监管,互联网彩票公司将无利或微利,有助于整体彩票市场的更理性服务与拓展,真正做出规模才能赢利。引入第三方财务审核监管,保证所有彩票数据的有效。坚决大力度打击私彩,提高私彩举报奖励,相信我们会看到更美好的一面。

     彩票的公益性不容怀疑和亵渎,过于追求利润最大化是对彩票本身的误解!服务是根本,多人少买是彩票销售策略的核心价值!不仅仅是销量,我们更应看到其潜在社会价值!

 

     很多时候,一点点改变,都将是重大突破!

 

 

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