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听听站主都在吐槽些什么

作者: 来源:国家彩票 日期:2016-9-22 12:26:24 人气:63 加入收藏 评论:0 标签:彩票站

         无法承受的经营成本

         青海西宁福彩站主史庆元开彩站已经有10年了,从开始的年销量不到30万元一路辛苦经营,到2014年销售额达到了300多万元,眼看着销量越来越好,可是2015年过完年后,房东突然说要将租金涨到7000 元。


     因为房租无法承受,又不忍心放弃这个行业,2015年3月份, 他和爱人将彩站搬到紧邻西宁的互助县。

     现在的租金一年才1.6万元,与西宁相比低很多,在互助县经营压力没有那么大,因为我的销量还不错。但是县里有的站点一天的销量才八九百元,这可怎么活啊?

      山东济南彩票站主王伟开的是一家双机店,目前的经营情况还行。可是近两年,他眼睁睁看着周围的四家彩站搬的搬,关门的关门,转行的转行。

     其中有两家因为房租等成本过高,干不下去转行了,另外两家是因为拆迁而关门。

       王伟也算了一笔账——


         在济南市月销量能达8万元的彩站算中上游水平。这种彩站的毛利润在6000元左右,房租减去2500元,还剩3500元。但是彩站你不可能一个人干,你得雇个人,我们按照一个月2500元的工资,那么还剩1000元。再减去水电费500元,还剩500元。假如这一个人月中你再打错票、收个假币等,再减200元,还剩300元。这就是目前的状况,你觉得能不能活?


          越来越激烈的竞争

     除了经营成本不断上涨之外,彩站站主还有一个共同的感受,那就是站点越来越多,竞争越来越激烈。


    袁永财的彩站销量在全县处于前列,去年的销量为300多万元。

       估计今年的销量也在300万元到400万元之间,不会有大的增长。最开始开彩站的时候,一天的销量才六七百元,现在好很多了。

   在8年前刚开始的时候,袁永财站点的周围只有2家彩站,可是现在附近的站点达到了5家。

      压力越来越大,我们只能去坚持,每天最晚早上9点上班,晚上10点下班,能卖多少就卖多少,靠自己的本事想办法多销售。家里的病人有好几个,全靠我开的这个站点维持。

      山东青岛彩站站主刘静是2008年开的彩站。

      原来方圆10公里除了我家没有别的彩站,周围的购彩者都来我这儿买彩票,销量当然好了。可是现在每隔500米就有一家彩站,太多了,市场已经完全饱和了。

     两年来,刘静发现在她彩站周围悄然开了6家彩站,结果不到半年就有3家关门了。

 

        在离我八百米的地方,去年开了一家彩店,我当时就想,等着吧,不到半年年就会关门,果不其然,过了几个月就关了。现在多开彩站是徒劳的。

 

        彩站如何突破瓶颈

       当前,彩站面临的主要矛盾是不断上涨的经营成本与几乎没有提升的代销费之间的矛盾。从电脑票发行伊始,代销费一直是7%,2元一注的价格也从来没有变过。可是房租和人力成本这些年翻了几番了,站点的纯利润越来越少了。

——某市彩票机构市场部负责人袁方

 

     从彩站密度上来看,各地区的数量已经趋于饱和。以北方某市彩票机构为例,目前全市共有2800家彩站。

       从2014年开始就维持在这个数量,能设立彩站的地方都已经设立了,目前站点已经饱和了,很难再突破,如果要新增加的话,只能撤了再增。如果要提升销量只能从游戏品种上做文章了,或者是开辟社会渠道网点,比如商超、加油站、便利店等,再增加新的专营店很难。

——该市彩票机构市场部负责人刘一鸣


 

     据介绍,该市实行末位淘汰制,销量排在最后几名的投注站会被撤机。最近几年,站点主动退机的也很多,而且数量也在逐渐增加,加上机构主动撤的,每年一共200个左右。

 

        从目前来看,如果要想让站点的销量有所提升,必须从新增游戏方面下功夫。市场是需要刺激的,如果一直保持这样的状态,经营成本在涨,代销费不涨,竞争又这么激烈,那么站点的销量很难有起色,销量上不去,站点的生存就很困难。

——刘一鸣


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